最近，全宇宙最火的學(xué)校非藍(lán)翔莫屬了。無論是在社交網(wǎng)上的無厘頭段子、還是在各大媒體中的標(biāo)題中，都充斥著藍(lán)翔廣告語“挖掘機(jī)技術(shù)哪里強(qiáng)”的各種改編。對于網(wǎng)友們來說，藍(lán)翔和挖掘機(jī)，已經(jīng)不再是一所學(xué)校和一門技術(shù)，而成了一種文化符號。

　　如果站在廣大消費(fèi)者遷移路徑上來審視，便很容易發(fā)現(xiàn)藍(lán)翔挖掘機(jī)火爆的原因所在，是——在這樣一個移動互聯(lián)網(wǎng)大爆炸的時代里，也許一個個火熱的話題背后會有商業(yè)的助推，但更重要的是商業(yè)體們正在依托手機(jī)和平板電腦，通過移動互聯(lián)網(wǎng)的入口頻繁調(diào)試方向，企圖擊中廣大用戶的“G點(diǎn)”，誰能夠找到消費(fèi)者真正的聚居點(diǎn)，誰就能夠獲取消費(fèi)者的口口相傳。這與動輒數(shù)億的龐大廣告投入相比微乎其微，但獲得的效果絕對完勝CCTV黃金時段的廣告投放。

　　從挖掘機(jī)話題延展而來的是我們的思考：在電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體式微、甚至人人網(wǎng)、微博這樣興盛一時的新媒體平臺都風(fēng)頭不再的時候，原本讀報(bào)紙看電視的消費(fèi)者們都跑到了哪里?移動互聯(lián)網(wǎng)的超級粘性是否已經(jīng)完勝傳統(tǒng)媒體平臺?廠商們又應(yīng)該如何選擇最能迎合消費(fèi)者的入口?

　　用戶在哪 話題就在哪

　　調(diào)查顯示，北京地區(qū)的電視開機(jī)率已經(jīng)下降至30%以下，而電視觀眾的老齡化在全世界范圍內(nèi)都已被公認(rèn)，報(bào)紙的衰敗更是直接可見。傳統(tǒng)的強(qiáng)媒體傳聲渠道、依靠吸引注意力來引發(fā)后續(xù)消費(fèi)行為的營銷模式在現(xiàn)實(shí)環(huán)境的變化下頗顯無奈。

　　然而，互聯(lián)網(wǎng)崛起了，當(dāng)免費(fèi)的信息服務(wù)解決掉傳統(tǒng)的仰仗信息差盈利的各式中介之后，自身變成了有史以來最為巨大的、壟斷性質(zhì)的中介。根據(jù)CNNIC發(fā)布的《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，中國網(wǎng)民已達(dá)6.18億;在同時CNNIC發(fā)布的《2014中國網(wǎng)民搜索行為研究報(bào)告》中則顯示，我國手機(jī)搜索引擎用戶規(guī)模也已超過4億，手機(jī)搜索用戶中有56.6%的用戶在過去半年中使用網(wǎng)絡(luò)地圖搜索過信息，僅百度地圖的常用率就達(dá)到66.3%。

　　這樣的用戶大遷徙幾乎已經(jīng)判定了傳統(tǒng)媒體的衰落，但卻沒有人能夠在歷史的排期表上畫上完結(jié)的一個圈——于是手握大筆預(yù)算的市場部負(fù)責(zé)人們不得不繼續(xù)在電視和廣告上投入重金，去避免可能存在的一點(diǎn)“錯失機(jī)遇”。然而用戶早已不在吃早點(diǎn)的時候讀報(bào)，也不喜歡蹲守在電視機(jī)前面為了某個節(jié)目忍受廣告，甚至電腦的風(fēng)頭也被手機(jī)等智能設(shè)備搶走。

　　用戶需求從線下向線上的轉(zhuǎn)移已成定論，對于營銷者而言，跟上時代已經(jīng)不再是敢不敢嘗試的問題，而是能不能生存的問題。

　　必須知道浪費(fèi)的一半廣告費(fèi)在哪

　　廣告圈有句名言：我知道我的廣告浪費(fèi)了一半，但我不知道浪費(fèi)了哪一半。這支撐了廣告行業(yè)數(shù)百年的龐大容量和數(shù)不清靠廣告為生的大小公司們。然而在PC時代，google和百度就曾經(jīng)顛覆這句名言，搜索引擎可以按曝光次數(shù)計(jì)費(fèi)或是按成交次數(shù)計(jì)費(fèi)，使每一筆支出都精確指向一個有效的用戶。但這還是以用戶主動搜索(無論是搜索引擎還是電商廣告)為基礎(chǔ)的被動廣告形態(tài)，一旦用戶拒絕溝通，商家就會失去一切聲音。

　　但在智能手機(jī)時代，轉(zhuǎn)機(jī)再次到來——眾多的App組成了一個巨大的流量入口“群落”，幾乎所有用戶都聚集在這里，而運(yùn)用這些入口和流量的秘訣就是“位置、位置、還是位置”!

　　在美國廣告界有一種說法，“移動位置定向廣告就是未來的移動廣告”，據(jù)BIA/Kelsey預(yù)測移動位置廣告規(guī)模將從2013年的28.7億美元上升到2018年的157.4億美元，占移動廣告52%的份額，占據(jù)絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，而且該機(jī)構(gòu)還認(rèn)為，搜索將在2018年成為位置定向移動廣告主要形式，社交廣告則將退居到第二位。

　　目前，中國移動互聯(lián)網(wǎng)能夠稱得上“入口級App”的應(yīng)用不外乎手機(jī)百度(搜索)、微信(IM)、淘寶/京東(電商)、百度地圖(地圖)以及百度系/360分發(fā)平臺，而這其中又與位置高度強(qiáng)關(guān)聯(lián)的只有百度地圖。隨著百度地圖在手機(jī)端的主要競爭對手退出O2O生活服務(wù)的競爭，百度地圖已經(jīng)成了市場中事實(shí)上的“獨(dú)一份”。

　　同時，用戶對手機(jī)地圖產(chǎn)品的接納程度也支撐著這個龐大的商業(yè)機(jī)器正在將轉(zhuǎn)速提升。根據(jù)CNNIC發(fā)布的報(bào)告稱，截至2014年6月，PC端用戶在進(jìn)行地圖搜索時最常用的是百度地圖，常用率高達(dá)82.3%;在PC端優(yōu)勢牢不可破之外，用戶在手機(jī)端同樣習(xí)慣于使用百度地圖，手機(jī)端百度地圖的常用率達(dá)到了66.3%。

　　對于廣大商家來說，能夠運(yùn)用手機(jī)地圖這個入口，就意味著可以使用真實(shí)世界與數(shù)字世界連接的紐帶，通過這一有著巨大流量和密集需求場景的信息中介，催生出無數(shù)種全新的推廣模式和盈利模式。在百度地圖所構(gòu)筑的O2O體系中，百度糯米、百度外賣，可以通過地圖直接消費(fèi)，也可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)為人們提供咨詢，如“景區(qū)熱力圖”、“百度遷徙”等案例，給手機(jī)地圖帶來一條有益于于社會生產(chǎn)生活的可期發(fā)展。

　　根據(jù)BergInsight近期的預(yù)測，在用戶付費(fèi)習(xí)慣更好的北美市場上，單純的LBS業(yè)務(wù)收入將從2013年的18億美元上升至2018年的38億美元，尚且不及位置廣告;而從用戶體驗(yàn)來看，大家平時指路還習(xí)慣于說“在麥當(dāng)勞門口等”、“在15路公交站見”，沒有了這些生活服務(wù)的坐標(biāo)，沒有了對在當(dāng)?shù)爻院韧鏄返慕鉀Q方案，還有什么地理位置服務(wù)?

　　那么現(xiàn)在，最后的問題來了，想在移動互聯(lián)網(wǎng)掘金，請問挖掘機(jī)技術(shù)哪里強(qiáng)?

一、內(nèi)容的更新

　　即使是英文網(wǎng)站也需要做到日常更新，而網(wǎng)站中比較常更新的是文章。有些企業(yè)在網(wǎng)站上線后，并不在意對英文網(wǎng)站的更新。小編從中了解到，并不是企業(yè)不愿意更新，而是英文文章太少，自己并沒有英語非常好的員工。如果隨便去復(fù)制文章，不懂文章內(nèi)容或者沒有檢查文章里的詞句，很容易讓外國客戶誤會或者降低網(wǎng)站的質(zhì)量。雖說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多翻譯軟件，因?yàn)樾袠I(yè)的專業(yè)性，普通的翻譯根本詞不達(dá)意，翻譯的結(jié)果并不是企業(yè)想要的。而且會讓整篇文章失去可讀性。如果企業(yè)無法自己原創(chuàng)英文文章，可考慮到一些名氣比較大的外國網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容轉(zhuǎn)載?；蛘呖梢云刚堄⑽膶I(yè)的人才，針對企業(yè)行業(yè)或者產(chǎn)品進(jìn)行原創(chuàng)編輯，加強(qiáng)網(wǎng)站質(zhì)量，提高內(nèi)容可讀性，這樣會更容易受到外國客戶青睞。

　　二、提交鏈接

　　企業(yè)雖然建的是英文網(wǎng)站，但只要是網(wǎng)站就可以到搜索引擎里提交鏈接。英文網(wǎng)站主要針對的是外國客戶，給他們提供服務(wù)。像我們這主要是百度搜索以及360搜索占大部分市場，而外國客戶常用的是谷哥搜索和雅虎搜索，可以針對這些搜索引擎，找出他們的網(wǎng)址提交頁面，將企業(yè)網(wǎng)站提交上去，加快對網(wǎng)站的抓取和收錄。只要是想提高企業(yè)知名度，那么就要先提升網(wǎng)站排名，在搜索引擎里要占有一席之位。同時需要在網(wǎng)站里設(shè)置好相關(guān)的英文關(guān)鍵詞，一些優(yōu)化方法基本跟中文網(wǎng)站無異。需要設(shè)置關(guān)鍵詞，在網(wǎng)站各個內(nèi)容里分布關(guān)鍵詞和長尾詞，優(yōu)化工作是一點(diǎn)都不能少的。企業(yè)要注意的是，在建網(wǎng)站之前要選擇國外的服務(wù)器，網(wǎng)站里并不是只有語言的改變，服務(wù)器也要對應(yīng)場景，這樣外國客戶打開網(wǎng)站速度會更快。

　　三、合理推廣

　　如果企業(yè)想要迅速提升網(wǎng)站訪問量，那么建網(wǎng)站后就需要進(jìn)行合理推廣。外國客戶比較常用的是谷哥搜索，因?yàn)槠髽I(yè)可以考慮做搜索引擎推廣，這樣網(wǎng)站可以在最快的時間里推送到客戶面前。企業(yè)建英文網(wǎng)站主要給自己拓展一條新道路，讓自己的業(yè)務(wù)可以發(fā)展越來越大，那么就在必要利用現(xiàn)在的宣傳工具，迅速把自己推到外國客戶面前。給網(wǎng)站進(jìn)行推廣就是讓網(wǎng)站排在搜索引擎首頁，得到客戶關(guān)注，借此得到更多的洽談機(jī)會，如果企業(yè)轉(zhuǎn)化得好就容易收獲一大批業(yè)務(wù)訂單，從而增加企業(yè)盈利。因此，想讓英文網(wǎng)站增加合作訂單，合理推廣很重要。

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