互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，是個(gè)炒熟了的話題，現(xiàn)在幾乎沒(méi)什么可以拿來(lái)聊的“正菜”，只剩下些形同嚼蠟的牙慧拌佐一杯涼茶。

之所以現(xiàn)在還有很多的朋友在談?wù)撨@個(gè)已經(jīng)“過(guò)時(shí)”了的話題，是因?yàn)榇蟛糠謬莾?nèi)的冒險(xiǎn)家發(fā)現(xiàn)自己雖沒(méi)有撞到南墻，但是自己卻跨在了南墻之上，不知上下，而把自己架到南墻之上的卻是自以為是的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，這里不是說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)思維”不對(duì)，而是當(dāng)局者迷的“偽定勢(shì)思維”，這種思維的出現(xiàn)，恰恰是轉(zhuǎn)型過(guò)程中多方博弈的一個(gè)結(jié)果。

企業(yè)發(fā)展過(guò)程中會(huì)不斷的轉(zhuǎn)型，這就像人的免疫系統(tǒng)一樣，不斷的變革才能不斷增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。但是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型卻給企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)又一個(gè)致命的陷阱，并且陷阱的出現(xiàn)往往是企業(yè)自己給自己的挖的坑，原因竟是八方埋伏。

我們從兩個(gè)大的方面來(lái)聊聊“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”的破壞性創(chuàng)新。

首先是破壞性價(jià)值帶來(lái)的革命，這個(gè)革命是從企業(yè)骨子里面帶來(lái)的劇痛，從更深層次來(lái)講這是文明歷史發(fā)展的一個(gè)必然結(jié)果！自打清朝開(kāi)始中國(guó)就已經(jīng)變成了一個(gè)不思進(jìn)取的民族，統(tǒng)治階級(jí)的無(wú)能導(dǎo)致了他們寧愿遏制整個(gè)民族創(chuàng)新能力，這和我們現(xiàn)在很多企業(yè)貌似差不多，唯一推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的動(dòng)力就是龐大的人口基數(shù)，也就是我們所說(shuō)的人口紅利，但是“老本”總有吃完的一天；當(dāng)然，不一定是消失了，根據(jù)質(zhì)量守恒定律的理論，也可以說(shuō)整個(gè)人口紅利的價(jià)值產(chǎn)生了新的轉(zhuǎn)移。

改革開(kāi)放這么多年，中國(guó)社會(huì)最大的變革不是GDP的劇增，而是教育的發(fā)展。教育的普及帶來(lái)的使整個(gè)社會(huì)文明的進(jìn)步，說(shuō)得俗一點(diǎn)就是老百姓變聰明了，大家搞清楚了自己的“價(jià)格”，哥們干活要漲價(jià)了。

于是“價(jià)值”與“價(jià)格”之間開(kāi)始產(chǎn)生新的博弈。

“拒下剛性”是個(gè)有趣的理論，這個(gè)理論和GDP有著驚人的強(qiáng)相關(guān)性：收入必須要往上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)資料成本也必須往上漲，最后就是局部通脹。對(duì)于企業(yè)來(lái)講最直接的體現(xiàn)就是產(chǎn)業(yè)工人（公司員工）工資不斷上漲，最終給企業(yè)的成本帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。當(dāng)然不是說(shuō)工資不應(yīng)該上漲，但這是個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的情況，“勞資”之間的博弈實(shí)際上空前尖銳，比從前實(shí)際上更加尖銳，只不過(guò)更加隱蔽了而已。

面對(duì)合理的人力資源成本上升，企業(yè)不得不從管理方面入手，通過(guò)新的管理創(chuàng)新來(lái)控制成本的無(wú)限上升。企業(yè)家愿意為降低成本而投入，但是新的問(wèn)題又來(lái)了：經(jīng)驗(yàn)管理與數(shù)據(jù)管理的博弈又開(kāi)始了。

很多企業(yè)家都在問(wèn)：我知道大數(shù)據(jù)，但是該怎么用？數(shù)據(jù)管理，你在開(kāi)玩笑？

大數(shù)據(jù)的“火”，是因?yàn)樗衩兀芏嗳俗焐隙荚谡f(shuō)大數(shù)據(jù)，其實(shí)真的沒(méi)多少人懂大數(shù)據(jù)，甚至連專業(yè)一點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)學(xué)都沒(méi)學(xué)好。當(dāng)然這不代表我們不可以利用別人在大數(shù)據(jù)上作出的成果給自己創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)際上我們每天都在接觸數(shù)據(jù)分析帶來(lái)的巨大好處，最直接的算是精準(zhǔn)廣告和各種社交平臺(tái)。

對(duì)于企業(yè)管理來(lái)講更多的是管理思維的變革：現(xiàn)在企業(yè)招人更多的是在線招聘和找精準(zhǔn)獵頭，而這二者靠的就是數(shù)據(jù)分析帶來(lái)的精準(zhǔn)人士定位，比如現(xiàn)在火爆的一塌糊的在線招聘公司LinkedIn。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，更實(shí)際的做法是把自己的管理體系數(shù)據(jù)化（IT化只是一個(gè)入門的開(kāi)始），做得高大上一點(diǎn)就是把企業(yè)的員工管理平臺(tái)和微信、微博等社會(huì)化媒體平臺(tái)打通，通過(guò)對(duì)員工的社交賬號(hào)的數(shù)據(jù)分析，來(lái)重新思考員工的真實(shí)價(jià)值；對(duì)于合作伙伴來(lái)講，特別是供應(yīng)鏈體系的管理更加應(yīng)該數(shù)據(jù)化，將自己的供應(yīng)鏈管理體系部分的與合作伙伴們對(duì)接，用互聯(lián)網(wǎng)的思維將大家構(gòu)造成一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，也就是所謂的工業(yè)4.0模式，將大大降低企業(yè)的管理成本。

把所有價(jià)值節(jié)點(diǎn)都融合在整個(gè)圍繞企業(yè)價(jià)值生態(tài)的博弈環(huán)境里面，利用互聯(lián)網(wǎng)的思維把整個(gè)價(jià)值矛盾構(gòu)造一個(gè)零和博弈的結(jié)果，給企業(yè)帶來(lái)的可能不僅僅是省下一點(diǎn)點(diǎn)金幣。

“產(chǎn)品價(jià)值”作為多方博弈的原點(diǎn)在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中發(fā)生了新的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移：在很多時(shí)候產(chǎn)品不再是價(jià)值的最終體現(xiàn)，甚至成為一個(gè)情懷的載體：各種的“爆品”、“眾籌”、“預(yù)售”都成為了傳統(tǒng)企業(yè)眼里的潘多拉魔盒，但是不了解真實(shí)內(nèi)幕和游戲規(guī)則的初入者卻成為了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型盛宴的餐后甜點(diǎn)，成為各方博弈的炮灰。

最后就是“人”的變化：中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)觀念變更！

所有博弈的最終目的無(wú)非是消費(fèi)者口袋里的那點(diǎn)銀子，可銀子就那么一點(diǎn)，我搶到了你就沒(méi)了。70、80、90后三代人由于出身和成長(zhǎng)環(huán)境的不同消費(fèi)理念大相徑庭，特別是這幾年80后成為消費(fèi)主體后整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的變化：有知識(shí)的一代徹底破壞了原有的市場(chǎng)規(guī)則，加上整個(gè)社會(huì)產(chǎn)品的極大豐富導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)環(huán)境完全和以前不一樣了。

很多人都在探討小米的模式，實(shí)際上小米的模式也不是那么高深，只是他們偽裝得比較好，實(shí)際上小米就是一家新媒體傳播公司，打著“社群經(jīng)濟(jì)”的名頭玩了一把傳播式營(yíng)銷的把戲。下面和大家分享一下“傳播式營(yíng)銷革命”。

再提廣告，你就low了，大家現(xiàn)在玩兒的是“社群經(jīng)濟(jì)”。

社群經(jīng)濟(jì)這個(gè)詞比較新，但是并不是個(gè)新鮮事物，最早在1954年出現(xiàn)的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS：Social Network Service的翻譯）就算得上是社群經(jīng)濟(jì)的最早雛形，后來(lái)出現(xiàn)的各種論壇，特別是各種專業(yè)性的論壇實(shí)際上就已經(jīng)是真正的“社群經(jīng)濟(jì)”。當(dāng)然這幾年“小米”“邏輯思維”等等比較強(qiáng)勢(shì)的新媒體組織把這個(gè)詞炒得更加火熱了而已。對(duì)于企業(yè)來(lái)講最實(shí)惠的“社群經(jīng)濟(jì)”就是論壇，無(wú)論是自建論壇還是參與到別人的論壇活動(dòng)都可以一比較低的成本發(fā)展自己的“社群經(jīng)濟(jì)”。

“社群經(jīng)濟(jì)”實(shí)際上就是廣告的一個(gè)新的變異模式。有知識(shí)的一代人往往對(duì)于世界的了解更加的明晰， 特別是社會(huì)化媒體“管道”的四通八達(dá)，獲取信息和傳播信息的通道空前多樣化和順暢，見(jiàn)得多了自然無(wú)師自通，所以大家不在篤信廣告。

再加上各種電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)更加改變了大家的購(gòu)物習(xí)慣?？梢哉f(shuō)這些電子商務(wù)平臺(tái)本身就是最好的廣告和媒體宣傳平臺(tái)，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)講“借勢(shì)”才是最經(jīng)濟(jì)的方式，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)最本質(zhì)的體現(xiàn)。

再一個(gè)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的閱讀習(xí)慣的變化，大家更愿意在手機(jī)端看新聞或者文章，這就使得廣告的形式必須符合手機(jī)端的于都習(xí)慣， 而這種閱讀習(xí)慣和傳統(tǒng)大屏幕時(shí)代完全不同，再加上現(xiàn)代消費(fèi)者群體對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的依賴使得廣告已不再有市場(chǎng)，大家更喜歡閱讀（觀看）一些有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容，所以把廣告煲成一碗“雞湯”可能效果更好。

說(shuō)到“社群經(jīng)濟(jì)”是個(gè)偽命題，是因?yàn)檫@是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“居民”的特性來(lái)講的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶是沒(méi)有忠誠(chéng)度的，一點(diǎn)都沒(méi)有。他們從來(lái)到你辛苦搭建的這個(gè)圈子的那一天開(kāi)始，他們就做好了離開(kāi)的準(zhǔn)備。因?yàn)樗麄兪且苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“新游牧族”，他們追求的是感官上的刺激，追隨的是自己內(nèi)心的向往；一旦有新的刺激，他們會(huì)立即聚集過(guò)去，不會(huì)留下半朵云彩。

當(dāng)然對(duì)于企業(yè)來(lái)講，這不一定是個(gè)壞事，作為新進(jìn)者，你有無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)通過(guò)一個(gè)有趣的刺激把用戶吸引過(guò)來(lái)；當(dāng)然接下來(lái)是不是可以“圈羊”擠奶就各憑本事了。

接下來(lái)就是“價(jià)格紅利”的轉(zhuǎn)移。就像上面我們談到了人口紅利轉(zhuǎn)移一樣，在這個(gè)“安能辨我是雌雄”的紛亂社會(huì)，產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格也并不是那么親密了，人為的破壞往往使得價(jià)格與價(jià)值的偏移越來(lái)越遠(yuǎn)，這是因?yàn)榱硗庖环N沒(méi)有處于直接競(jìng)爭(zhēng)漩渦之內(nèi)的衍生價(jià)值出現(xiàn)了，竟品的一部分價(jià)值轉(zhuǎn)移到了新的產(chǎn)品上，這就使得博弈中的競(jìng)品價(jià)格產(chǎn)生了新的變化，往往使當(dāng)局各方感覺(jué)“亂花漸欲迷人眼”無(wú)從著力。比如網(wǎng)上很多的“9塊9包郵”、“1元錢電影票”、“打車補(bǔ)貼”等等玩法，實(shí)際上這些做法的目的是為了遮人耳目，把對(duì)手們吸引到一個(gè)價(jià)值很低的博弈環(huán)境中，而另一方面“暗渡陳倉(cāng)”在另一個(gè)產(chǎn)品上大發(fā)橫財(cái)。

寫(xiě)在最后：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是個(gè)無(wú)法逃脫的命題，在這個(gè)非零和博弈的過(guò)程中，沒(méi)有“退一步海闊天空”，只有借勢(shì)發(fā)展。思維模式的轉(zhuǎn)變是最重要的基礎(chǔ)，這層窗戶紙如果捅不破，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就真的是個(gè)“偽命題”。

別人的成功無(wú)法復(fù)制，但是可以借鑒；閉門造車、照抄搬套是沒(méi)有辦法做好互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的。每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，但是站在巨人（矮子也有自己的優(yōu)勢(shì)）的肩膀上你可以少走很多彎路。

企業(yè)資料

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1，做一個(gè)有靈魂的企業(yè)網(wǎng)站
沒(méi)有靈魂卻又不腐爛的死人被稱為僵尸，同理，沒(méi)有靈魂的網(wǎng)站就是僵尸網(wǎng)站。有一些網(wǎng)站做完了就放到那不管了，既沒(méi)有流量，也無(wú)人問(wèn)津，這樣的網(wǎng)站就是僵尸網(wǎng)站。

2，找到企業(yè)網(wǎng)站的主打產(chǎn)品
就像我們?nèi)ス渚〇|商城旗艦店，總會(huì)先看一下它們主推的產(chǎn)品，以及什么樣的產(chǎn)品銷量最高、評(píng)價(jià)最好，綜合對(duì)比后來(lái)選擇自己想要的。但是偏偏很多網(wǎng)站，用戶根本就找不到它們的主打產(chǎn)品是什么，難道等用戶自己來(lái)分別對(duì)比嗎?你所需要做的就是：把你的主打產(chǎn)品，第一事件呈現(xiàn)在你的用戶面前。

3，確立企業(yè)網(wǎng)站的盈利模式
海淘專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為，總是有一些網(wǎng)站，也是不得不說(shuō)的，網(wǎng)站排名做上來(lái)了，卻沒(méi)想好怎么賺錢?

4，用戶獲取渠道多元化
很多企業(yè)很多時(shí)候做百度競(jìng)價(jià)花了很多錢，然而生意還是慘淡啊!但是除了百度競(jìng)價(jià)外就沒(méi)有其他獲取用戶的渠道了嗎?做SEO自然排名、微信、微博、媒體營(yíng)銷都不是方式嗎?無(wú)論是你做SEO、還是SEM的，請(qǐng)多為自己留一條后路，避免無(wú)路可退。

5，讓口碑來(lái)傳播網(wǎng)站
做一個(gè)成功的網(wǎng)站不僅僅要依靠自己去將其傳播開(kāi)來(lái)，更多的還要看用戶“口碑”，怎么讓用戶來(lái)主動(dòng)幫你傳播網(wǎng)站呢?其實(shí)網(wǎng)站的管理人員可以多借鑒一下微信朋友圈，每天我們?yōu)槭裁纯梢钥吹礁魇礁鳂拥霓D(zhuǎn)發(fā)呢?

6，找到網(wǎng)站的目標(biāo)用戶
很多時(shí)候不少網(wǎng)站有流量，但是就是產(chǎn)生不了良好的轉(zhuǎn)換率，是因?yàn)槟繕?biāo)用戶找錯(cuò)了!

7，品牌影響力必不可少

超市購(gòu)物，同樣的價(jià)格我們會(huì)選擇名牌的，甚至價(jià)格高幾倍，也會(huì)選擇名牌的，這就是品牌的影響力!做網(wǎng)站做品牌一樣如此，最為基本的要做：媒體軟文推廣，時(shí)不時(shí)的發(fā)布一些。品牌、產(chǎn)品百科信息、文庫(kù)信息、知道信息，這些更是必不可少!

8，網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)要高大上
付費(fèi)能力越高的群體，越在乎合作伙伴的質(zhì)量，而對(duì)于網(wǎng)站來(lái)講這個(gè)質(zhì)量的第一展現(xiàn)就是高大上的形象。

9，網(wǎng)站要做好用戶體驗(yàn)
好的用戶體驗(yàn)不是你一個(gè)頁(yè)面中左邊有一個(gè)咨詢窗口，右邊有一個(gè)咨詢窗口，中間還要彈出一個(gè)是否咨詢!這樣首先上來(lái)就會(huì)讓人打一個(gè)差評(píng)，多少網(wǎng)站這樣做的呢?數(shù)不勝數(shù)。
做好用戶體驗(yàn)不是你能為用戶服務(wù)多少，而是用戶想要看到的你能夠給多少?，F(xiàn)在不少網(wǎng)站都太過(guò)急功近利了，根本沒(méi)有考慮這些。用戶體驗(yàn)是一個(gè)大的工程，設(shè)身處地的把自己想為用戶，才會(huì)看到更多。

10，讓用戶成為你的粉絲
一個(gè)網(wǎng)站是否成功了，在于他的粉絲是否多，忠誠(chéng)的用戶是否多，否則即使你每天100萬(wàn)IP，也總會(huì)有用光的時(shí)候。絕大多數(shù)的網(wǎng)站都沒(méi)有考慮過(guò)用戶忠誠(chéng)度的問(wèn)題，如何留住更多的用戶多次選擇你的網(wǎng)站，這是成功路上最為重要的因素!

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